Las preguntas más frecuentes sobre el Home Staging
por Ilaria Mari
¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging es el arte de preparar propiedades para la venta o alquiler. Es una estrategia de marketing inmobiliario útil para ampliar el grupo de personas interesadas en un inmueble, aprovechando el componente emocional de la compra. El objetivo final del Home Staging es vender o alquilar en el menor tiempo y al mejor precio.
¿Cuál es la diferencia entre el Home Staging y el interiorismo?
El Home Staging es una estrategia de marketing que tiene como objetivo promocionar un inmueble en venta o alquiler de la mejor manera posible captando los gustos del mayor número de personas, mientras que el Interiorismo es una técnica de diseño que tiene como objetivo diseñar el espacio habitado de acuerdo con los gustos específicos de las personas que lo utilizan.
¿De qué depende el coste de una intervención de Home Staging?
Hay muchos factores y dependen del potencial de inversión que represente la propiedad. En concreto, depende del estado en el que se presente la vivienda y del target de compradores potenciales al que se dirija el Home Staging. El target está determinado por la ubicación, las características estructurales del inmueble, el equipamiento presente, el mobiliario y accesorios. Sobre todo, del tipo de rendimiento económico que el propietario pretende obtener del inmueble.
¿Cuánto dura una intervención de Home Staging?
Una intervención de Home Staging puede durar desde un par de días hasta unas pocas semanas. La duración depende del estado del inmueble y del tipo de dispositivos y mejoras que sean imprescindibles para promocionar el inmueble de la mejor manera posible.
¿En qué se diferencia el Home Staging para alquiler del de la venta?
El Home Staging para la venta es una puesta en escena temporal que dura hasta la venta del inmueble. En el caso de los alquileres, el Home Staging es permanente y acompaña a la propiedad en el tiempo para dar la bienvenida a inquilinos o viajeros. Es responsabilidad del Home Stager quien personalmente se encarga de buscar e instalar de forma duradera los objetos a colocar en el inmueble. En ambas opciones, el Home Staging finaliza con la sesión de fotos.
¿Por qué no puedo reemplazar al Home Stager?
El Home Staging es una estrategia de marketing muy sofisticada que requiere habilidades que van desde la planificación hasta el conocimiento del mercado inmobiliario y el mundo de la fotografía. Para llevar a cabo intervenciones rentables es necesario contactar con profesionales del sector, que hayan seguido un camino específico vinculado al mundo del marketing.
Para los alquileres vacacionales, ¿cuáles son las ventajas de una intervención de Home Staging?
El Home Staging es una excelente herramienta para promocionar estructuras relacionadas con el turismo extrahotelero y el alquiler turístico. En concreto, es una herramienta fundamental para aumentar la tasa de ocupación y la reputación online de b&b, alquileres de habitaciones, casas de vacaciones, alquileres de Airbnb y casas de campo. También es estratégico en la fase de puesta en marcha de estructuras de micro-alojamiento para orientar la presentación de la propiedad en la dirección de mercado más adecuada.
Soy inversor inmobiliario: ¿me puede ayudar el Home Staging?
El Home Stager es un excelente aliado del inversor inmobiliario, gracias a su conocimiento del mercado puede ayudarle. Tanto en la elección del inmueble a comprar, como en la elaboración de una estrategia para aprovechar al máximo el potencial económico del inmueble. Gracias al apoyo que el Home Stager puede ofrecer al inversor y la promoción adecuada, se podrá conseguir la máxima rentabilidad económica del inmueble.
Soy agente inmobiliario: ¿me puede ayudar el Home Staging?
El Home Stager es un gran recurso para ayudar a los agentes inmobiliarios en su trabajo. Tras el encuentro entre el Home Stager y el Agente Inmobiliario, este último podrá tener una cartera inmobiliaria bien mantenida, ser capaz de distinguir sus propiedades de la competencia, poder relanzar propiedades que aún están en el mercado y ampliar la estrategia de marketing de la agencia. Podrá sumar una nueva oportunidad para sus clientes al paquete de servicios que ofrece, dando mucha visibilidad a la imagen de la agencia.
¿Qué debo hacer durante la intervención de Home Staging?
Las viviendas de obra nueva son una excelente oportunidad para aprovechar el Home Staging. Es estratégico permitir visualizar los espacios vacíos a través de la puesta en escena de los ambientes, entendiendo su naturaleza y potencialidad. Una vez puesta en escena el edificio, el espacio amplio es apropiado para el trabajo del Home Stager. El cliente podrá volver una vez finalizada la puesta en escena y disfrutar del efecto WOW que despierta la propiedad.
¿Venderé definitivamente mi propiedad gracias al Home Staging?
El Home Staging no asegura que vendas tu propiedad, pero aumenta las posibilidades de que se promocione de la mejor manera llamando la atención de las personas interesadas. Las estadísticas también están del lado del Home Staging.
¿Por qué tengo que invertir en algo que quiero vender?
Porque la inversión en Home Staging siempre es menor que la pérdida de dinero por la no venta del inmueble, y el descuento solicitado en fase de oferta por un inmueble sin Home Staging. Gracias al Home Staging, el porcentaje de descuento pasa del 15% al 7% de media.
¿Pueden los constructores beneficiarse del Home Staging?
Las viviendas de obra nueva son una excelente oportunidad para aprovechar las ventajas del Home Staging. Es estratégico por permitir visualizar los espacios vacíos a través de la puesta en escena de los ambientes, entendiendo su naturaleza y potencial.
¿Por qué una buena sesión de fotos no es suficiente para vender inmuebles en su mejor momento?
Una sesión de fotos sin Home Staging describe neutralmente la propiedad, mientras que una sesión de fotos tras una intervención de Home Staging cuenta la propiedad de forma emotiva. Está diseñado y creado aprovechando la puesta en escena creada dentro de los ambientes para despertar emociones en las personas a través de una secuencia de fotos dirigidas a atraer a las personas a primera vista en los portales online.
¿Por qué un montaje temporal para la sesión de fotos no garantiza el éxito de estructuras extrahoteleras y alquileres turísticos?
A menudo, la configuración de las estructuras se elimina después de que se haya realizado el servicio fotográfico. Esta práctica es contraproducente.
Los viajeros se sentirán decepcionados a su llegada, ya que no encontrarán la casa de sus sueños que se muestra en las fotos. Dejarán muy malas críticas y bajarán la reputación del establecimiento. En estos casos es recomendable mantener el Home Staging de forma permanente: será útil tener siempre un aspecto impecable y un equipamiento cómodo para recibir a los huéspedes de forma excepcional.
Pasemos a la acción: ¿Empezamos ya mismo con el Home Staging?
Primero necesitas contactarme. A continuación programaremos una inspección de tu inmueble con la que daré cuenta de todas las actuaciones útiles para preparar la intervención de Home Staging (eliminar todo lo innecesario, retoques, limpieza, etc.). Después de la firma de un contrato regular y el arreglo preparatorio de la propiedad, podemos comenzar dentro de unos días.
